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2011年工作总结及2012年工作计划（成都发隆商贸有限公司）1
总结人：尹志有
时间：2012年1月27日
六、2012年工作计划：
2012年成都发隆商贸有限公司工作计划，经过2011年艰难的发理公司已具有初步规模，为四川市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，有娃品牌在川内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加。公司在总结2010年度工作基础上，决心围绕2012年度公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
七、年度目标（2012年成都发隆商贸有限公司）：
1、全年（商贸业）实现销售收入1600万元。利润：160-260万元。
1、全年（有娃产品）实现销售收入1000万元。利润：100-180万元。
2、批发市场建立一个销售门市网点20-50平方米。实现销售收入600万元。利润：30-60万元。
3、2012年（商贸业）力争开发KA、KB、KC商超10—30家. （有娃产品）计划2012年在省外市场新增50—300家新客户. （有娃产品）计划2012年在川内市场新增50—80家新客户。
4、2012年力争开发新供应商20—30家. 计划2012年新增单品560支. 计划2012年淘汰滞销品66支. （有娃产品）新增10-30支新品，具有能独立进军部分商超合作。
6.发隆产品在（同行业）川内市场占有率大于30%。
7.各项管理费用同步下降10%。
8.设立相关部门，在公司的指导下，完成下达的开发任务。
八、大幅度提升销售业绩的途径：
努力提高单销售额，目前单店销售额4万—16万元/店/月，加强店堂人员沟通力度，业务部布署促销员或理货员、业务员定点、定时、定品、定量管理，采购部布署加强厂商沟通争取支持，实行商贸公司商超化管理模试。提升销售。
九、商品管理：
1、商品结构调整－增加品项种类：大力引进中、高中档进口食品商品，提升公司整体销售网络形象，加强休闲食品商品品项导入，丰富品种，提高销售商超的选择度、满意度必要商品获得更多支持，计划新增品项种类5种，其中进口巧克力、进口饼干、一线商品肉干类、核果、方便食品等分类的开发。
2、商品结构调整－增加单品数：目前公司共有单品488支，有效单品266支，其中滞销的约有66支，因此一方面要新增单品的同时另一方面要大量淘汰滞销品，2012年力争开发新供应商20—30家. 计划2012年新增单品560支. 计划2012年淘汰滞销品66支. （有娃产品）新增10-30支新品，具有能独立进军部分商超合作。
3、商品淘汰－淘汰滞销品分类；制定滞销商品淘汰制度，对销售差的商品实行强制性淘汰，主要根据当月销售。每月清理，形成制度，淘汰以下分类商品（饮料类、冲调类、洗化类）
十、立足公司定位，坚持适合自身特点的发展方向：
我公司处于快速发展性企业，现公司网络较少、一线商品供应商合作条件较差、有效产值商品较少，2012年公司将快速扩张销售网络、一线商品供应商合作加大谈判力度、争取转场一线商品获得快速增长的效果、重点推动高毛利畅销售商品，开发适销对路的商品品项
十一、实施细节：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标3200万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域：四川分为1-2区域，市区和外区，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；
2.依照销售网络的布局：要求大力推行商超系统、流通渠道、团购渠道、特通渠道、酒店、餐饮、KTV系统、药业连锁等。
3.销售费用：差旅费实行销售承包责任制；
4.设立产品销售部：力争上半年在引进销售业务人员3-5人的基础上，下半年初步形成新店开发能力，完成公司下达的任务计划数；
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标，成本下降；
②人力资源管理：根据公司要求，结合公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；
③产品开发费用管理：公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在2012年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献。
我们相信一份耕耘，一份收获，丰收的果实总是离不开辛勤的汗水来浇灌，我们将在今后的工作中，以公司的发展战略方针为目标，积极探索，创新求变、与时俱进、忠实地履行公司赋予我的职责，为公司创造更多的财富同时也实现自我人生价值。尤其在管理方面，我还是一个新手，还需要在今后的工作中不断学习、不断提高，不断分析,不断总结, 不断再总结,以适应公司快速发展的需要,我相信我们可以做的更好。
成都发隆商贸有限公司
总经理：尹志有
2012-01-27
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摘要：
2011年工作总结及2012年工作计划（成都发隆商贸有限公司）1
总结人：尹志有
时间：2012年1月27日
一、2011年工作总结：
发隆有娃人在繁忙的2011年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，计划2012年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。作为成都发隆商贸有限公司的创始人（旗下品牌--有娃...
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摘要：
POS机付款等 多样付款方式（成都发隆商贸有限公司）
开增值税专用发票资料（成都发隆商贸有限公司）
名 称：
成都发隆商贸有限公司
纳 税 人 识 别 号：
5101 0567 2195 285
地 址 、 电 话:
成都市青羊区培风东街200号4...
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摘要：
（有娃人）感触很深：做生意和打工的区别(转)
成都有娃发隆食品厂、成都发隆商贸有限公司
有娃牌山椒泡凤爪、阿胶枣官方网站：http://cdflsm.wanye68.com
发隆连锁超市（成都发隆商贸有限公司）淘宝直营店网址：
http://shop60185018.taobao.com/
发现很多朋友创业的心里很矛盾，既有创业单干的激情，同时又有担心失败后悲惨的命运！ 所以很多朋友思...
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摘要：
现在全国都在卖“有娃”？
“有娃”在四川及周边地区已有稳定的市场，好卖是因为卖的不是产品，卖的是“有娃”。我们的目标是走向全国,打响品牌,我们将对各大盟友实行大优惠政策,商家可以免费代理我们的产品进行销售，我们只按成本价收取。市场稳定后老一批商家都将成为我们的固定合作伙伴并签定合同，我们只按百分比提取少许成本点。让我们共同努力让“有娃”走向全国~! 我们的是： 加盟热线：13...
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摘要：
新品爆发品牌转型有娃新年惊艳变身 2011年07月18日，成都人一觉醒来突然发现，公交车身和站台路牌大都换上了有娃的新品广告，商超和户外LED上滚动播放着“健康人生、有娃相伴”的新广告，公交车和出租车移动电视、星网电影频道里也不时插播着有娃1分钟动画广告。自那天开始，喜好零嘴的消费者在逛超市时经常会突然发现，休闲食品区内除了吃惯了的“有娃牌山椒泡椒凤爪、有娃牌阿胶枣、有娃牌怪味胡豆、有娃牌花...
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摘要：
有娃：泡凤爪缝隙中的生存捷径 有关部门曾经测算，包括泡凤爪在内的我国泡凤爪的市场容量可以达到年500亿元左右。这块巨大的蛋糕却长期被零散的家庭手工作坊产品占据，2002年以前，市场上的泡凤爪产品大量的是袋装泡凤爪，虽然也有一些有品牌的泡凤爪等，但叫得响的品牌很少。 一年前，成都有娃发隆食品厂、成都发隆商贸有限公司总经理尹志有在一次偶然的机会中发现了一种山椒泡椒凤爪，味道非常不错。当时的尹志有...
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有娃品牌故事（山椒泡凤爪、阿胶枣、怪味胡豆、花生）2
有娃牌山椒泡风爪-----爱的味道
2010年那个夏季，一次和低我一届的老乡聊天玩笑说让给介绍个女朋友，谁知那天晚上就发给我一个号码，说一个宿舍的，初中谈过恋爱高中分手了，至今单身，最后说是四川的，很着重的说了这句话。心想，川妹子豪爽，没那么多心眼。谈不谈恋爱交个朋友也是可以的。
后来有点事也没联系，晚上准备睡了，老乡笑着说把...
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关于有娃山椒泡凤爪缺货通知事宜
尊敬的有娃客户（全国）：
你们好：
兹有成都发隆商贸有限公司、成都有娃发隆食品厂，关于有娃山椒泡凤爪缺货通知事宜。
说明：由于最近订单量太大，新客户数不断增加，因生产严重超出生产量（同时我们正努力解决这一问题），有娃牌山椒泡凤爪系列商品，将实行分配制发货制度，订货1000件，只能发货200-300件，将逐步进行发货，直到已付货款冲抵完毕（同时有...
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有娃品牌故事（山椒泡凤爪、阿胶枣、怪味胡豆）
小时候，家里住在四川的山区。四川人嗜好吃辣是出了名的，几乎是无辣不欢的程度。而我，也自然不例外。什么朝天椒炒土豆丝，小米辣拌木耳，都是我的最爱。
但是在记忆里，印象最深的还是每次逢年过节，母亲腌制的山椒凤爪。那酸酸辣辣的爽口味道，搭配凤爪的鲜嫩脆辣，真的是让人想起就流口水。每次母亲腌制好山椒凤爪的时候，我总是会第一个尝鲜。当那辣丝...
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￥1688 征集“有娃”品牌（山椒泡凤爪、阿胶枣、怪味胡豆）写品牌故事
一、 企业简介（成都有娃发隆食品厂）：
成都有娃发隆食品厂成立于2010年6月18日筹备。是一家专业从事快速消费品生产、代理、销售、服务为一体现代化企业。有娃品牌时间为1年，是四川成都双流县重点食品企业之一，地处双流、九龙工业港及蛟龙工业港，占地30亩，工厂全部按照GMP标准建设。公司只专注于...
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摘要：
￥888 征集“有娃”品牌（山椒泡凤爪、阿胶枣、怪味胡豆）推广软文
一、 企业简介（成都有娃发隆食品厂）：
成都有娃发隆食品厂成立于2010年6月18日筹备。是一家专业从事快速消费品生产、代理、销售、服务为一体现代化企业。有娃品牌时间为1年，是四川成都双流县重点食品企业之一，地处双流、九龙工业港及蛟龙工业港，占地30亩，工厂全部按照GMP标准建设。公司只专注于泡肉...
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摘要：
企业简介（成都有娃发隆食品厂、成都发隆商贸有限公司）
有娃牌山椒泡凤爪、阿胶枣在人人乐，沃尔玛，家乐福，世纪联华，红艳、红旗等可以买到
有娃牌山椒泡凤爪、阿胶枣官方网站：http://cdflsm.wanye68.com
Email：381873521@qq.com QQ:425785225
一、 企业简介（成都有娃发隆食品厂）：
成都有娃发隆食品...
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摘要：
承包制销售省区经理（全国招聘）2
一、全国招聘省区经理--各地区重点城市划分（有娃牌系列商品）：
1、华东地区省区经理（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）；
2、华南地区省区经理（包括广东、广西、海南）；
3、华中地区省区经理（包括湖北、湖南、河南、江西）；
4、华北地区省区经理（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；
5、西北地区省区经理（包括宁夏、新...
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摘要：
销售业务承包协议
甲方：成都发隆商贸有限公司
乙方：
为了更好地开拓甲方销售市场，在甲、乙双方互惠互利的基础上，经双方协商签订本协议。具体内容如下：
一、甲方招聘乙方为有娃牌商品系列承包制销售代表（非甲方员工，双方不存在劳动关系）。
二、协议签订之日起，乙方向甲方缴纳样品费0元整
三、承包期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。
四、出售...
摘要：
有娃牌山椒泡凤爪、阿胶枣诚招全国代理商、经销商
有娃牌山椒泡凤爪、阿胶枣在人人乐，沃尔玛，家乐福，世纪联华，红艳、红旗等可以买到
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、Email：381873521@qq.com QQ:425785225
一、产品说明：
企业简介
成都发隆商贸有限公司、成都有娃发隆食品厂成立于...
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摘要：
『重庆』揭露食品黑幕，泡椒凤爪吃不得！ 品质保证值得信赖的有娃牌山椒泡凤爪、阿胶枣
想了很久，还是决定把自己知道的一些事情说出来，由于本人在几家食品公司都做过质检员，所以我现在说出来的情况，请大家还是多琢磨一下。大家看看就是了，至于还会不会去购买，就不是我能管的事情了。很可能会有人说我是某某利益集团的人派来抹黑谁的，对不起，我只是凭良心说话！
首先一个，大家最不应该...
摘要：
央视聚焦超市顽症：进场费一个中国式的商业怪胎，（有娃牌山椒泡凤爪、阿胶枣诚招全国代理商）
一包3块钱的有娃牌阿胶枣和山椒泡凤爪 超市赚走1块2
今天我们继续聚焦物流顽症。现在我手上拿的这袋锅巴，是我的同事在一家超市买的，售价是3块钱。但这袋有娃牌阿胶枣和山椒泡凤爪的经销商（成都发隆商贸有限公司）告诉我的同事，这袋有娃牌阿胶枣和山椒泡凤爪的出厂价（成都有娃发隆食品厂）生产成本只有...
摘要：
央视聚焦超市顽症：进场费一个中国式的商业怪胎，（有娃牌山椒泡凤爪、阿胶枣诚招全国代理商）
一包3块钱的有娃牌阿胶枣和山椒泡凤爪 超市赚走1块2
今天我们继续聚焦物流顽症。现在我手上拿的这袋锅巴，是我的同事在一家超市买的，售价是3块钱。但这袋有娃牌阿胶枣和山椒泡凤爪的经销商（成都发隆商贸有限公司）告诉我的同事，这袋有娃牌阿胶枣和山椒泡凤爪的出厂价（成都有娃发隆食品厂）生产成本只有...
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摘要：
￥600 征集“有娃”品牌（山椒泡凤爪、阿胶枣）广告语
有娃牌泡凤爪诚招全国代理商、经销商
有娃泡凤爪在人人乐，沃尔玛，家乐福，世纪联华，红艳、红旗等可以买到
有娃名牌商品在团闹网上销售网址：http://www.tuannao.com/team.php?id=352
有娃商品蚂蚁汇合购网：http://www.mayihui.com/store/detail/shopid/...
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