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把发隆公司做大做强做稳成都发隆商贸有限公司

 

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QQ:381873521

 

一、说明:

19999月至20083月在零售业(大型超市)服役8年多的我,从一名基管理人员成长到营运管理人员到高级采购管理人员、高级营运管理人员,经验和资本我认为可以让我去创业了,成都发隆商贸有限公司创立于2008318创始人尹志有先生,将一生的全部积蓄及精力投入到这家公司,并将一生的希望目标寄托于公司,经过一年坚难的努力公司2008实现销售收入360万元,利润、费销比(见资产负债表)。2009年预估销售收入突破800万元目标。公司2009年第一二季度完成销售收入320万元。达成率40%,利润、费销比(见资产负债表)。从数据分析来看,我们的企业应该是如何先做大还是应该先做强再做稳成都发隆商贸有限公司

二、错误判断想法:

毫无疑问,我从创业那天开始,发隆人都有着一个长远发展目标,先做大、然后做强、做稳,但要实现这个目标,却并不是那么容易。近一年来,我以为只要把脉五点,就能成功做强做大做稳,其实不然:

1)是看亲自决策(详细不于说明)。

2)是看客户认知:没有快速砍掉不赚钱的超市(详细不于说明)。

3)是看销售归属:没有快速砍掉不赚钱的商品(详细不于说明)。

4)是看队伍构成(详细不于说明)。

5)是看财务管理(详细不于说明)。

三、调整方向:

综上所述,五看结果的根源发隆公司还处于在做生意阶段,还没有向公司化运作转变。因此发隆公司要实现做大做强做稳的目标,就需要迈过这五道坎。而要迈过这五道坎,发隆公司就一定要做好八个方面的转型,使自己从生意型向企业家型转变,包括:  
   (1)从做生意向做事业转型:最重要的是要有长远战略目标。  
  (2)个人化向公司化和组织化转变:最重要的是要形成行为制度化,工作流程化,执行标准化。
  (3)凭经验管理转向规范管理:最重要的是分层管理,责任到人。  
  (4)人情管理转向制度管理:最重要的是建立好责、权、利统一的机制,奖惩凭制度和规章。  
  (5)家族化向社会化转变:最重要的是要清除阻碍企业发展的任人唯亲的做法,引进职业经理人,让专业的人做专业的事。  
  (6)单打独斗向团队运作转型:最重要的是老板本人要抓大放小,把精力投入到定战略、搭平台、抓激励上面。

7)砍掉引响发展的客户、供应商:快速砍掉不赚钱的超市、快速砍掉不赚钱的商品,公司使行商品、供应商、客户、销售收入、利润、费销比2080原则,2009年第三四季度将砍掉30%的不良商品、供应商、客户,豪不犹豫、动作要快、要准、要狠。

8)新开发的客户、供应商严格做出投资产出比(进店、引进商品评估报告数据具体说明):做到进店百分之百赢利,引进商品百分之百畅销。

完成以上几点,故然是坚难而认重而道远的,我相信我们是可以做到的,坚持我最初的梦想,努力,加油。

四、发隆战略(厂商):

从二线品牌入手进军一线品牌,从区域代理过渡到总代理的发展之路。我们发隆人要以商超、批发市场终端市场渠道的力量来影响和促进上游品牌商的合作交易条件,提升发隆公司品牌价值、利益最大化。

五、发隆战略(商超):

BC类网络带动KA网络的方式开发商超渠道,以二线品牌带动一线品牌的方式建设品牌结构组合,我们发隆人要以一线品牌的力量来扩张网络、影响、促进下游商超、批发市场、终端市场的合作交易条件,提升发隆公司品牌价值、利益最大化。

六、发隆人坚信的理念:

1、做一个普通的人,我觉得不是特别有意思,不会特别精彩,所以你要尝试去做一个不一般的人,如果你想做一个不一般的人,你就要有一个比较坚定的理想,为了这个理想,你应该用你一辈子的精力、用你一辈子的激情、去追求,一定要有,我相信你们都会活很精彩。

2、人生没有失败,只有自我放弃;只要不放弃,梦想总有一天会变成现实。


                                       
成都发隆商贸有限公司
                                          
总经理:尹志有
                                            2009-06-25

 

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成都发隆商贸有限公司成立于2008年。公司本着“十年干好一件事”的理念。08年完成39目标力争达成59计划。
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创建日期:
2008-05-23 08:56:40
修改日期:
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