成都发隆商贸有限公司

把发隆公司做大做强做稳（成都发隆商贸有限公司）

 

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QQ:381873521

 

一、说明：

1999年9月至2008年3月在零售业（大型超市）服役8年多的我，从一名基管理人员成长到营运管理人员到高级采购管理人员、高级营运管理人员，经验和资本我认为可以让我去创业了，成都发隆商贸有限公司创立于2008年3月18日，创始人尹志有先生，将一生的全部积蓄及精力投入到这家公司，并将一生的希望目标寄托于公司，经过一年坚难的努力公司2008年实现销售收入360万元，利润、费销比（见资产负债表）。2009年预估销售收入突破800万元目标。公司2009年第一二季度完成销售收入320万元。达成率40%，利润、费销比（见资产负债表）。从数据分析来看，我们的企业应该是如何先做大还是应该先做强再做稳（成都发隆商贸有限公司）？

二、错误判断想法：

毫无疑问，我从创业那天开始，发隆人都有着一个长远发展目标，先做大、然后做强、做稳，但要实现这个目标，却并不是那么容易。近一年来，我以为只要把脉五点，就能成功做强做大做稳，其实不然：

（1）是看亲自决策（详细不于说明）。

（2）是看客户认知：没有快速砍掉不赚钱的超市（详细不于说明）。

（3）是看销售归属：没有快速砍掉不赚钱的商品（详细不于说明）。

（4）是看队伍构成（详细不于说明）。

（5）是看财务管理（详细不于说明）。

三、调整方向：

综上所述，五看结果的根源发隆公司还处于在做生意阶段，还没有向公司化运作转变。因此发隆公司要实现做大做强做稳的目标，就需要迈过这五道坎。而要迈过这五道坎，发隆公司就一定要做好八个方面的转型，使自己从生意型向企业家型转变，包括：  
　　 （1）从做生意向做事业转型：最重要的是要有长远战略目标。  
　　（2）个人化向公司化和组织化转变：最重要的是要形成行为制度化，工作流程化，执行标准化。
　　（3）凭经验管理转向规范管理：最重要的是分层管理，责任到人。  
　　（4）人情管理转向制度管理：最重要的是建立好责、权、利统一的机制，奖惩凭制度和规章。  
　　（5）家族化向社会化转变：最重要的是要清除阻碍企业发展的任人唯亲的做法，引进职业经理人，让专业的人做专业的事。  
　　（6）单打独斗向团队运作转型：最重要的是老板本人要抓大放小，把精力投入到定战略、搭平台、抓激励上面。

（7）砍掉引响发展的客户、供应商：快速砍掉不赚钱的超市、快速砍掉不赚钱的商品，公司使行商品、供应商、客户、销售收入、利润、费销比20：80原则，2009年第三四季度将砍掉30%的不良商品、供应商、客户，豪不犹豫、动作要快、要准、要狠。

（8）新开发的客户、供应商严格做出投资产出比（进店、引进商品评估报告数据具体说明）：做到进店百分之百赢利，引进商品百分之百畅销。

完成以上几点，故然是坚难而认重而道远的，我相信我们是可以做到的，坚持我最初的梦想，努力，加油。

四、发隆战略（厂商）：

从二线品牌入手进军一线品牌，从区域代理过渡到总代理的发展之路。我们发隆人要以商超、批发市场、终端市场渠道的力量来影响和促进上游品牌商的合作交易条件，提升发隆公司品牌价值、利益最大化。

五、发隆战略（商超）：

以BC类网络带动KA网络的方式开发商超渠道，以二线品牌带动一线品牌的方式建设品牌结构组合，我们发隆人要以一线品牌的力量来扩张网络、影响、促进下游商超、批发市场、终端市场的合作交易条件，提升发隆公司品牌价值、利益最大化。

六、发隆人坚信的理念：

1、做一个普通的人，我觉得不是特别有意思，不会特别精彩，所以你要尝试去做一个不一般的人，如果你想做一个不一般的人，你就要有一个比较坚定的理想，为了这个理想，你应该用你一辈子的精力、用你一辈子的激情、去追求，一定要有，我相信你们都会活很精彩。

2、人生没有失败，只有自我放弃；只要不放弃，梦想总有一天会变成现实。

                                       成都发隆商贸有限公司
                                          总经理：尹志有
                                            2009-06-25

 

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